微信社群+裂變+超級爆款魚餌團購/秒殺（產品變現）=引爆客流

現在微信已經基本替代短信，成為人們生活中不可或缺的重要通訊工具。而朋友圈則是現代人們用來書寫生活狀態的重要工具，今天給大家分享兩個微信社群營銷的案例，希望對你有所幫助！

案例一：微信社群+裂變粉（做流量）+團購鮮花（產品變現）

張總是沒有自己的實體店的，屬于目前非常火的互聯網風口的社群團購項目！

接下來給大家分享還原一下張總當時的整個操作流程：

第一步，設計限量秒殺魚餌，也就是1元秒殺魚餌，用來引流進群。通過發朋友圈的方式，把感興趣的顧客拉進微信群，這就是我們原始的種子用戶。

什么叫限量秒殺呢？就是不是進群的顧客，是不可以參加1元秒殺活動的。

因為我們是通過發紅包的方式搶，搶到手氣最佳的就可以獲得1元秒殺的資格。沒有搶到手氣最佳的，就不能獲得1元秒殺的資格，那沒有秒殺到的顧客該怎么辦呢？

群里面的顧客還是想要搶定的話，就需要支付38.8元的成本費了。當時張總做活動時所用的玫瑰是國內品質非常好的品種。

第二步，有了種子用戶以后，接下來就是啟動社群裂變了，讓種子用戶幫我們裂變人進群。在裂變人進群這塊，張總設計了3種方式：

第一種：發朋友圈裂變

裂變時所用的文案

最大福利來襲：今天12點開團，預計10-11號到花

A、9.9元一束/10枝，玫瑰花又來啦！只此一次，后會無期。轉發此條朋友圈（或者邀請兩個好友一起團）即可參團，限購2束 ，顏色隨機，可做干花很漂亮

B、所有進群好友均可“1元秒殺” 原價38.8元的玫瑰 （秒殺規則屆時公布限時限量）

有花的地方從不缺少美好！來一起團花吧^-^

注：一般最好是九張圖片，中間第二張是帶有二維碼，一般這樣設計。而且最好要求顧客評論自己朋友圈，因為像我們平常看朋友圈的時候，文案太長就只能看到一小部分看不到全部，有評論的話就能看到全部了。通過讓顧客發朋友圈的方式，有人感興趣的話，就會掃碼進群，這是一次裂變。

第二種，拉好友進群領網紅花瓶裂變

拉好友進群裂變，準備讓顧客裂變拉群的魚餌，張總設計的是網紅花瓶，只要邀請一定數量好友進群就送花瓶。

裂變的文案：從現在開始只要您邀請身邊6位女性愛花好友進群，即可免費獲得原價15元花瓶一只，顏色隨機！注意：限**本地好友，女性為主

第三種，群發好友裂變

是通過群發好友來實現裂變，群發好友文案：群發好友88人送花瓶一個，群發168人送鮮花一束+花瓶一個，2次群發以最高獎勵送。

通過這三種裂變方式，張總裂變了大量的粉絲進群。

第三步，秒殺變現

張總秒殺的產品同樣是38.8元的鮮花，就是1元搶不到的，還想要購買的，就需要38.8元購買，一般秒殺活動的時間是晚上八點，具體時間大家可以自行安排。如果是晚上八點開秒殺活動，可以在快到七點時候進行預熱，因為在預熱過程中，會有人邀請自己的好友進群參與秒殺活動，需要大家在朋友圈和群里同時進行秒殺活動的預熱。

發朋友圈的預熱文案：【】今晚20:00整第一波秒殺福利來襲。

秒殺即將開啟，轉發此條朋友圈，掃描下方二維碼，回復1微信怎么做社群營銷，即可拉你進群。

8：00準時閉群，過期不候！！！

上面的是第一波秒殺朋友圈預熱。

【】離今晚第一波秒殺福利只差15分鐘了，到點閉群，過期不候

秒殺即將開啟，轉發此條朋友圈，掃描下方二維碼，回復1，即可拉你進群。

8：00準時閉群，過期不候！！！

8點準時開始秒殺，在群里公布1元秒殺的規則：

所有進群好友均可“1元秒殺” ，原價38.8的玫瑰，秒殺的方式，限時發福利紅包，手氣最佳者享受1元秒殺，晚上八點到十點，一直在間斷性地做1元秒殺活動。

活動效果，活動做了一天，早上十點到第二天十點，一場下來吸粉1300人左右，賣了玫瑰1000束，這場活動張總是沒有錢賺的，目的就是賺粉絲，有了粉絲以后，后續的轉化就是正價團購鮮花，現在通過團購每個月有4萬塊錢的利潤。

當然除了團夠鮮花之外，接下來還要嫁接進來很多的產品，所以，把社群搭建好，可以源源不斷的去變現賺錢，大家明白了嗎？

案例二：微信社群+裂變+超級爆款魚餌秒殺+紅包裂變=引爆客流

這是一家位于商場內的烤魚店，一共是9個員工，35張桌位，商場人流量不大。

這一層原來都是做餐飲的，后來沒有生意自己都干跑了，只剩一家小轉轉火鍋，孫總去接手的時候，剛剛又新開了2家小吃店，所以加上這家店一共是4家店，孫總這家烤魚店開業2個多月，期間孫總做過多種形式的活動，砍價、拼團、秒殺等，每次做活動顧客人數都達不到預期效果，生意一直處于虧本狀態。

后來孫總通過學習后，確定了最后的方案：微信社群+裂變+超級爆款魚餌秒殺+紅包裂變=引爆客流，并且讓顧客排隊到1個月之后才能進店消費，孫總不但是這家店的老板，而且還是這場策劃案的操盤人，通過這次操作，這個烤魚店再也沒有缺過客源。

在分享這個案例之前，我們先看一下社群裂變的4步流程，無論是哪個案例都是按照這4大流程去設計和運作的，希望大家能夠好好記下來。

微信社群裂變流程：

第一步：拉種子客戶進群。

第二步：設計裂變魚餌，用來爆粉。

第三步：設計秒殺魚餌，不要錢，成交微信群內顧客，用來引客進店。

第四步：顧客進店之后，再轉化成交搞價位的產品或者讓顧客買更多的產品，從而獲得更多的利潤。

備注：通常情況，裂變魚餌跟秒殺魚餌是兩種產品，這兩種魚餌產品不能是同一種，是需要另行設計的，這就是整個微信社群裂變引爆客流量和利潤的操作流程。

首先，微信社群裂變，利用現有的3個微信群，都是體驗過店產品的顧客，這3個群就是原始的種子用戶群，有信任基礎，如何發動他們裂變呢？

核心就是利益驅動，孫總第一次用的是橘子裂變，因為當時孫總操作的時候，是12月份，正是橘子上市的季節，邀請10人就送5斤橘子，裂變了一天，孫總發現裂變速度太慢，送出去的不多。

原因就是橘子的吸引力不夠，所以微信怎么做社群營銷，第二天孫總直接換了超級炸彈（68元紙包魚這個爆款產品），也是店內主打產品，這個爆款魚餌一用，效果立刻就不一樣了，因為種子顧客群都是體驗過這個產品的，知道這個產品的價值，放出去以后。

裂變速度很快，不到24個小時，2個群就400多人了，1個群300多人，到第三天基本滿了，三個群建起來，用了不到100份魚，還有很多人，想要參與活動，孫總沒有在開新群。

第二步，邀請夠人數的人，需要聯系店內客服，電話溝通，安排到店用餐時間，同時進店的顧客，到店之后，要發紙包魚的產品照片到群內，目的是給我們做客戶見證，我免費送是真的，絕不是忽悠人的。

剛剛開始的時候，群里有各種的聲音：騙人的，質疑的，各種各樣的問題，大家一定要記住：在操作的時候，一定要做好客戶見證，這一環節非常非常重要！

看到這里可能有很多的朋友要問了，顧客如何才能知道自己有沒有邀請夠人數？其實這個非常簡單，現在有專門的統計軟件，只需要幾十塊錢就可以買一個。這個軟件會在群里面自動統計人數，只要在群里面發“查詢”，這個軟件就會在群里面自動發邀請的數據統計。

正常我們做一次，一個群，在40份左右，這次3個群，用了不到100份，11月30日開始建群，12月1號，三個群1500人滿了，群有了，就看如何釣魚了。

第三步，爆款秒殺，轉化成交群內的顧客，引爆客流

轉化這塊孫總是如何設計的呢？就是顧客想要吃這份紙包魚有兩種方式，第一種方式，就是邀請10個人進群就可以免費吃，第二種就是顧客不拉人微信怎么做社群營銷，支付9.9元也可以吃，顧客自己選擇，是選擇付9.9元，還是選擇拉10個人進群

成交這塊，孫總做了一條9.9元吃魚的活動鏈接，顧客只要點擊鏈接就可以在這個鏈接里面直接付款。

剛剛不是說有一個在群里面自動統計人數的軟件嘛，只要有人進群，這個軟件就會自動回復一條信息，自動幫我們發活動鏈接

內容如下：歡迎某某入群,邀請10個人即可領取，68元紙包魚，群滿為止。

①群輸入“查詢”即可查詢邀請人數

②點擊該活動鏈接，分享到朋友圈，邀請好友一起參與活動，好友參與成功，還有3元現金紅包拿！趕快行動吧！

這個軟件是自動的，只要有人進群，這個軟件就會發這個消息，所以群里面的人，就能不停的看到我們的爆款秒殺產品：68元紙包魚，9.9元搶這條活動鏈接，感興趣的顧客就會點擊鏈接下單搶定，就是通過這種方式來成交。

群里面又有體驗客戶的照片反饋，群里的人都可以看到實物，所以，第一天就成交了100多單。

第四步：成交的顧客再接著裂變，把購買的顧客，單獨拉一個9.9元的會員群。

拉她們干什么呢？

就是教給她們如何推廣，如何賺錢，就是她們推廣轉發這條活動鏈接，經過她們的推薦。

有人購買了以后，每個人返3塊錢紅包，2個人購買就返6塊，10個人購買就返30塊錢紅包，以此類推，就這樣連續做了三天，讓成交的顧客，幫忙再次裂變，其中最多的一個顧客就推廣了140個人購買。

第五步：安排顧客進店吃魚

就是我們做這類活動的時候，引爆的客流量會非常大，所以一定要控制好顧客進店的數量，要不然顧客一窩蜂的上來。

我們接待不過來，顧客會有負面口碑，為了保證客戶的體驗感，占用太多人力，物力，因為本店一共只有35張桌子，一天接待量最多是70桌，周五，周六，星期天一般不接待這些訂單。

店里是通過打電話的方式，分批安排顧客進店，第一次放出500份，三天就沒有了，第二次又放出500份，二天就沒有了，第三次放出1000份，三天沒有了，大家做的時候，顧客數量會非常大，所以一定要把控好。

第六步：留存鎖客賺錢

紙包魚這樣送是需要成本的，那我們如何賺錢呢？孫總設計了一套充值鎖客方案！

通過充值鎖客快速回收現金流創造業績，分別設置了充300，送什么，充500，送什么，充1000送什么等一系列的相關活動政策！

顧客進店之后，再引導充值來創造利潤，不僅如此，紙包魚是限制2人以上才能夠使用的，那么顧客進店就是不充值，很多也會有消費溢出，比如，酒水，其他配菜等等來保證我們的利潤，不會虧本。

最后總結一下大體流程：

1，建群：魚餌產品：68元紙包魚

2、釣魚：超級爆品：9.9搶購68元紙包魚

3、過濾客戶（成交客戶）

4、顧客變推廣者

5，充值鎖客引爆業績

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