營(yíng)銷案例 服裝實(shí)體店如何做好微信社群，提高營(yíng)業(yè)額？

如今互聯(lián)網(wǎng)無論是做什么平臺(tái)都好，擁有自己的流量池才是王道。外部平臺(tái)獲取新流量后微信怎么做社群營(yíng)銷，盡可能引流到自己的私有流量池（個(gè)人號(hào)、社群），提高客戶的復(fù)購(gòu)及裂變新客戶，這是我們必須要考慮的問題。

今天和大家分享的是如何做私域流量池，提高產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額及裂變新的客戶群體。

實(shí)體店鋪、電商平臺(tái)的客戶引流到個(gè)人號(hào)是最基礎(chǔ)的一個(gè)環(huán)節(jié)，個(gè)人號(hào)普遍是朋友圈及客戶分類營(yíng)銷微信怎么做社群營(yíng)銷，但是現(xiàn)在客戶越來越多，新零售以消費(fèi)者為中心實(shí)現(xiàn)“線上+線下+物流”營(yíng)銷方式也越來越火。

如果你還不開始做微信社群，提高用戶的互動(dòng)粘性，打造微信品牌價(jià)值，到時(shí)候整體銷售額會(huì)越來越低，客戶獲取單價(jià)也越來越高。因此，打造一個(gè)高價(jià)值的微信社群及運(yùn)營(yíng)是非常重要的。

如何做一個(gè)好的社群？是不是建一個(gè)微信群，發(fā)動(dòng)客戶拉人進(jìn)群，互相聊天，分享，發(fā)紅包，搞活動(dòng)就好了？到最后可能社群還是變成了死群。

利用一個(gè)服裝行業(yè)案例，分享給大家做微信社群的4步驟：拉新——轉(zhuǎn)化——留存——裂變。

-1- 拉新

用利益驅(qū)使用戶主動(dòng)添加。實(shí)體店鋪可采取進(jìn)店消費(fèi)進(jìn)群，產(chǎn)品享九折服務(wù)；電商平臺(tái)店鋪可贈(zèng)送捆綁產(chǎn)品及產(chǎn)品售后服務(wù)。

舉例：假設(shè)是銷售產(chǎn)后塑身衣，你送的贈(zèng)品肯定和產(chǎn)品是捆綁的，有可能是束腹帶等，但是虛擬產(chǎn)品可以是服務(wù)作為誘導(dǎo)，加微信號(hào)可咨詢產(chǎn)后營(yíng)養(yǎng)顧問關(guān)于產(chǎn)后問題服務(wù)，并邀請(qǐng)進(jìn)入社群成為會(huì)員享受福利，還可找到同類人群探討問題等。

由此而來，添加微信都是我們的精準(zhǔn)且消費(fèi)過的客戶，對(duì)于后續(xù)活動(dòng)轉(zhuǎn)化就有很大的成功率

-2- 轉(zhuǎn)化

既然群里成員都是老客戶微信怎么做社群營(yíng)銷，因此這一群人產(chǎn)生復(fù)購(gòu)是很大機(jī)會(huì)的。平時(shí)，服裝上新曬好看的圖片就很重要了。

注意一點(diǎn)：發(fā)圖之前先發(fā)發(fā)紅包，再刷一波圖片，這樣才能夠讓更多人注意到產(chǎn)品，特別是服裝只要款式好看，很多人都會(huì)有興趣。

-3- 留存

每天晚上在社群準(zhǔn)時(shí)9:00搞搶紅包活動(dòng)，手氣最佳者可以享受下單5折優(yōu)惠，次之7折，這樣搶到紅包的人就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，并且在群里的人很少會(huì)主動(dòng)退群，因?yàn)榧词共毁?gòu)買也可以搶紅包，大大提高了用戶的互動(dòng)粘性。

-4- 裂變

潛在客戶就在客戶的身邊，因此裂變最好的方式就是做活動(dòng)誘導(dǎo)客戶主動(dòng)幫我們宣傳。但要區(qū)分活動(dòng)社群和客戶社群。之前講的都是由老客戶組成的社群，是非常精準(zhǔn)的客戶群。

因此，在做活動(dòng)的過程當(dāng)中，有可能吸引到亂七八糟的用戶，所以要建立一個(gè)活動(dòng)群。

例如：提前建立新的活動(dòng)社群，策劃一場(chǎng)邀請(qǐng)10個(gè)女性好友進(jìn)活動(dòng)群免費(fèi)領(lǐng)取一件產(chǎn)品的活動(dòng)。在老客戶群宣傳活動(dòng)，限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)取X件，領(lǐng)完截止。

活動(dòng)結(jié)束后，群里又開始新的一輪轉(zhuǎn)化和留存的方式，宣傳會(huì)員客戶享受的權(quán)益，吸引群里人員下單成為我們的客戶，邀請(qǐng)進(jìn)入客戶群。

拉新—轉(zhuǎn)化—留存—裂變，形成閉環(huán)運(yùn)營(yíng)套路，相信不久之后微信個(gè)人號(hào)及社群將為你積攢了很大的客戶量，這可完全都是你的私域流量啊！

上面和大家分享的案例，可結(jié)合自己的實(shí)際，落地多樣化，做社群要花很大精力，希望大家都能夠通過微信營(yíng)銷做到月銷售額翻幾倍。

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