如何玩好裂變營銷？

這幾年，裂變營銷的確方興未艾微商裂變營銷，不僅是出行、外賣、電商等主流APP，通過拉新裂變，其他的如微商、游戲企業還有傳統企業都紛紛加入，所謂的“全民營銷”的概念也如雨后春筍。然而，大量裂變的形式并不講究原則和方法，已經嚴重變味，破壞了社交朋友圈。讓人們對裂變營銷產生了抵觸情緒。

紅包裂變

在目前互聯網公域流量費用高、轉化率低的大前提下，企業通過裂變營銷尋找存量帶動增量的機會還是有的，我認為只有抓住裂變營銷的3個關鍵因素，裂變效果是可以保證的。1、種子用戶 2、裂變誘餌 3、分享的趣味性 。

裂變種子用戶的質量高于數量要求，需要那些活躍度高，影響力大的產品用戶，同時注意收集種子用戶的意見反饋。

裂變誘餌，可以是福利補貼，也可以是有創意的內容、情景交互或游戲玩法。具體實施時可以通過H5落地頁或者小程序游戲來承載，配合公眾號、企業微信等工具提高與產品用戶的互動。

分享趣味性，在裂變的過程中，除了福利補貼，裂變本身的趣味性也是傳播動力的原因之一。思考一下，我們在分享朋友圈時，是更愿意轉發產品微商裂變營銷，還是轉發一些互動游戲或者話題呢？2016年微信公開課PRO版就是一個很好的例子：2016年1月份，微信官方開發的一個為微信公開課PRO版轉杯的體驗活動頁，瞬間引爆了朋友圈。用戶只要在微信中打開活動分享鏈接，就能查看自己是哪一天注冊的、發送的第一條朋友圈、第一個好友、全年的朋友圈數量、紅包發送情況、到過的地方......數據非常全面。這個活動在當天造成了朋友圈刷屏微商裂變營銷，這個活動選擇在年末，應時應景，獲得用戶的積極互動。

塑造個人標簽打造個人IP，意見領袖往往能帶動潮流和起到風向標的作用。比如“運動軌跡”、“**打卡多少天”，這些人的分享帶動了一批愛閱讀、愛運動的人積極參與，帶動了APP的用戶增長。

為防止用戶流失，針對老用戶的激活，建議在營銷時，不定期地通過公眾號、企微進行推券、活動鏈接等方式，活動內容和質量需要對客戶進行標簽和分類，以便對象更精準的營銷。通過徽章、積累經驗點數（積分）、排行榜（微信運動）的形式，讓用戶“打怪升級”，增加與產品的粘性，防止流失。

玩好營銷裂變，不得不需要借助第三方平臺，這里羅列一下常用的幾個工具：

1、企業微信

2、微信公號

3、微信小程序（優惠券、拼團、秒殺等功能）

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