凌聽(tīng)心聲 -- 微信營(yíng)銷(xiāo)有哪些優(yōu)勢(shì)？

關(guān)鍵詞：微信營(yíng)銷(xiāo) 年度銷(xiāo)售額400萬(wàn)

越來(lái)越多的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員開(kāi)始借助微信做保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)。今天給大家介紹山東的一位業(yè)務(wù)主管，她在2016年通過(guò)微信經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到了400萬(wàn)，同時(shí)在微信上增員了15位組員。她的微信營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)特點(diǎn)：

一、添加了5000個(gè)好友。

她會(huì)通過(guò)把自己通訊錄名單轉(zhuǎn)為微信好友，進(jìn)入各種群進(jìn)行互動(dòng)、添加好友，自己組群請(qǐng)朋友邀請(qǐng)他們的朋友進(jìn)群；比如說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些，她會(huì)建立股票群、親子群、高端客戶群，每天她都會(huì)花一到兩小時(shí)去經(jīng)營(yíng)，讓這些群始終處在活躍的狀態(tài)。

二、用心經(jīng)營(yíng)朋友圈。

她的朋友圈并不是每天都在發(fā)保險(xiǎn)的信息，而是分成了勵(lì)志、管理、美文、佛學(xué)、保險(xiǎn)、日常生活和客戶服務(wù)眾多的板塊，所有的板塊都有一個(gè)共同點(diǎn)：積極正向，熱情陽(yáng)光。在日常生活板塊，她會(huì)做得非常溫馨，比如，有一次她把自己為老父親剪發(fā)的照片放到了朋友圈，照片上是父親剪下的白發(fā)和她的感慨，這條信息觸動(dòng)了無(wú)數(shù)人紛紛點(diǎn)贊。

朋友圈的經(jīng)營(yíng)讓她獲得了很多真正的好友有一次她新認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，那是一家大公司的老板，剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候，那人的表現(xiàn)非常冷淡，但第二天，態(tài)度有了180度的好轉(zhuǎn)，原因是前一天晚上，這位朋友花了三個(gè)小時(shí)看了她一年的朋友圈，對(duì)她的印象，完全改變。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始有人主動(dòng)找她咨詢保險(xiǎn)，接下來(lái)就有了越來(lái)越多的簽單，于是就有了一年400萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

保險(xiǎn)銷(xiāo)售已經(jīng)從過(guò)去的熟人推銷(xiāo)的模式，轉(zhuǎn)換成互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的模式。微信營(yíng)銷(xiāo)就是最突出的一種，它有以下這些優(yōu)勢(shì)：

壹

加強(qiáng)了信任感

銷(xiāo)售最重要的是信任感。有些客戶有保險(xiǎn)需求，但又不愿意向營(yíng)銷(xiāo)員咨詢，原因在于缺少信任感?？蛻艚?jīng)常會(huì)抱怨，在投保的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)得花好月圓，理賠的時(shí)候發(fā)現(xiàn)賠不了，所以保險(xiǎn)騙人，也因?yàn)檫@個(gè)很多客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員缺乏信任感；

營(yíng)銷(xiāo)員也郁悶，在介紹保單的時(shí)候，明明說(shuō)得很清楚，但客戶就是沒(méi)記住，現(xiàn)在好了，我微信上說(shuō)的一切都可以回顧，就象正規(guī)公司的客服在電話服務(wù)時(shí)會(huì)事先聲明微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些，有電話錄音，微信上溝通要比日常一對(duì)一交流更讓人放心，因?yàn)橐磺卸加袚?jù)可查，當(dāng)然這也對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員提出了更高的要求：不能隨意承諾，更不能刻意地誤導(dǎo)。

貳

主顧開(kāi)拓更高效

1、時(shí)間不受限制。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售要求至少一天三訪，才會(huì)有持續(xù)的出單，但這受到客戶時(shí)間的限制，太早太晚都不方便，即使每天能約到三個(gè)人，營(yíng)銷(xiāo)員也會(huì)把大量的時(shí)間，花在來(lái)回的路上，耗時(shí)耗力。微信的主顧開(kāi)拓，可以在任何客戶方便的時(shí)候進(jìn)行，特別是在前期的開(kāi)拓中，可以充分利用碎片化的時(shí)間，等到有明確的意愿，再約時(shí)間詳細(xì)溝通。在微信上完全可以實(shí)現(xiàn)一天三訪，甚至更多，而且省時(shí)省力，對(duì)方也不用刻意安排時(shí)間見(jiàn)面。

2、形式多樣化。我們可以直接和對(duì)方一對(duì)一溝通，也可以把一些內(nèi)容發(fā)布到朋友圈。如果內(nèi)容適合，朋友圈的人數(shù)足夠多的時(shí)候，每一次信息的發(fā)布，都會(huì)有人關(guān)注，這是更高效的主顧開(kāi)拓方式。我個(gè)人的公眾號(hào)開(kāi)通后，經(jīng)常會(huì)有朋友來(lái)詢問(wèn)保險(xiǎn)，他們會(huì)認(rèn)同我講的一些保險(xiǎn)理念和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的方法。這時(shí)候，我就會(huì)把一些很專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)員介紹給他們，看到朋友簽單，自己會(huì)有很強(qiáng)的滿足感。

3、更精準(zhǔn)的開(kāi)拓。營(yíng)銷(xiāo)員自己發(fā)布在朋友圈的相關(guān)內(nèi)容，可以通過(guò)別人的點(diǎn)贊、回復(fù)了解到對(duì)方對(duì)保險(xiǎn)的興趣程度，還可以通過(guò)別人在自己朋友圈發(fā)布的信息，了解到對(duì)方生活和工作的現(xiàn)狀，有針對(duì)性地進(jìn)行客戶開(kāi)拓?，F(xiàn)在網(wǎng)上有些軟件還可以幫你了解到誰(shuí)看了你的內(nèi)容？看了哪些內(nèi)容？看了多久？這樣就能更精準(zhǔn)地了解對(duì)方的需求。

叁

信息傳遞更準(zhǔn)確

微信上可以讓你把更完整的信息傳遞給對(duì)方微信營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有哪些，特別是對(duì)表達(dá)能力不強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)員在線下面對(duì)面交流時(shí)，因?yàn)椴皇炀?，因?yàn)榫o張說(shuō)話時(shí)會(huì)詞不達(dá)意，繞了半天還說(shuō)不到正題，微信上可以逐字逐句地整理信息，然后完整地傳遞給對(duì)方。

肆

溝通方法更豐富。

銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員的表達(dá)能力的要求很高，它需要把理性的保險(xiǎn)理念用感性的方法表達(dá)出來(lái)，有理有據(jù)。所謂感性，就是你的表達(dá)要有畫(huà)面感，要觸動(dòng)對(duì)方的情緒，這種能力不是一朝一夕就能達(dá)到的，往往是一個(gè)新人還沒(méi)有達(dá)到這樣的能力，已經(jīng)被業(yè)績(jī)目標(biāo)壓彎了腰。

微信上豐富的推送功能，可以讓營(yíng)銷(xiāo)員的表達(dá)更有效，微信在推送消息時(shí)不僅可以支持文字，還可以語(yǔ)音，可以用動(dòng)態(tài)圖片，圖文配合語(yǔ)音和視頻，表達(dá)更感性，用戶的體驗(yàn)度，得到提升，非常有利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。

微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比拼耐力的過(guò)程，至少每天要花一到兩小時(shí)去經(jīng)營(yíng)，才會(huì)慢慢地見(jiàn)效。

微信最大的好處是，當(dāng)你在微信群或者朋友圈中建立了自己的形象，客戶就會(huì)自發(fā)替你傳達(dá)，它是一個(gè)不斷疊加的過(guò)程，整個(gè)過(guò)程前期投入很大，但收獲也會(huì)源源不斷。

你對(duì)今天的話題

有什么看法呢？

歡迎留言給我們！

期待您的留言

免責(zé)聲明：本文系轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有；旨在傳遞信息，不代表本站的觀點(diǎn)和立場(chǎng)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系原作者。如果來(lái)源標(biāo)注有誤或侵犯了您的合法權(quán)益或者其他問(wèn)題不想在本站發(fā)布，來(lái)信即刪。