抖音小店怎么運(yùn)營？小店詳細(xì)入駐流程及運(yùn)營技巧！

運(yùn)營目的不同，運(yùn)營手段也會有差異。比如是要曝光還是要變現(xiàn)？雖然曝光和收入成正比，但是曝光高不等于變現(xiàn)能力就強(qiáng)，舉個不恰當(dāng)?shù)睦樱瑤浉珈n女的視頻大家都愛看，但ta的粉絲不一定會為ta買單。

以下內(nèi)容僅從變現(xiàn)的角度去淺聊一下，一個能賺錢的抖音帳號如何運(yùn)營。

先聲明，這些內(nèi)容是我自己的實(shí)操總結(jié)，按照從0到1做抖音的時間線的順序展開， 一、開店準(zhǔn)備工作

1、營業(yè)執(zhí)照

營業(yè)執(zhí)照分為個體和企業(yè)兩種。個體執(zhí)照相比之下繳納的保證金少，而且下證快。如果是自己開店建議選擇個體執(zhí)照

2、保證金

保證金會根據(jù)你選擇的類目不同，繳納不同的保證金，我們做的一般都是2000，可以包含大部分的類目，完全夠用。保證金會在店鋪不做時退還，但前提是不能違反平臺規(guī)則，這也是小店唯一的門檻，有門檻是好事，不然每個人都能做，那么整個市場環(huán)境就會變差，再大的蛋糕分到我們手里也就只剩一點(diǎn)點(diǎn)了。

二、開通抖音小店的流程

最新的開通

抖 音小店要求如下：

具體的開通抖 音小店流程如下：

第一步：登錄賬號

使用電腦瀏覽器（建議使用谷歌瀏覽器）訪問網(wǎng)址：抖店-抖音電商入駐平臺

建議使用手機(jī)號接收驗(yàn)證碼進(jìn)行登錄。

第二步：選擇主體類型

目前抖 音小店入駐支持個體工商戶和企業(yè)/公司。不支持個人入駐。

如果是做抖 音小店無貨源，選擇個體工商戶就可以了，權(quán)重?zé)o差別，且能省錢。

主體類型一旦選擇，認(rèn)證后無法修改，請務(wù)必根據(jù)營業(yè)執(zhí)照類型選擇符合要求的主體類型

抖 音小店開店流程認(rèn)證主體填寫頁面：

第三步：填寫店鋪信息

抖 音小店店鋪類型包括普通店、專營店、專賣店和旗艦店，區(qū)別僅在于對品牌資質(zhì)的要求，無其他功能區(qū)別。

如果是玩抖音小店無貨源，建議直接選擇普通店。

第四步：提交審核

平臺將在1～3個工作日內(nèi)進(jìn)行審核；

短信通知：資料信息審核中，預(yù)計1-3個工作日出結(jié)果，請耐心等待。

審核通過后，會直接進(jìn)入賬戶驗(yàn)證界面支持兩種驗(yàn)證方式：實(shí)名認(rèn)證、打款驗(yàn)證

實(shí)名認(rèn)證or打款認(rèn)證二選一

實(shí)名認(rèn)證：僅支持對私銀行卡號（即：經(jīng)營者的銀行卡號）+銀行預(yù)留手機(jī)號+驗(yàn)證碼

打款驗(yàn)證：非大陸身份證的個體工商戶&企業(yè)，都必須提供對公銀行卡號

三、店鋪基礎(chǔ)設(shè)置

很多人不知道，抖音小店開通之后，是要進(jìn)行小店基礎(chǔ)設(shè)置工作的。店鋪基礎(chǔ)搭建做好了，有利于店鋪獲取流量出單。

1、綁定店鋪官方賬號

綁定之后后期可以0粉絲開櫥窗，還能免費(fèi)認(rèn)證藍(lán)V。另外能夠獲得更多穩(wěn)定流量，增加店鋪曝光率。

2、開通運(yùn)費(fèi)險

在“商家保障中心”，找到運(yùn)費(fèi)險，并開通。如果有條件能夠滿足安心購，就點(diǎn)亮安心購。因?yàn)楦鶕?jù)我們這邊店鋪的測試數(shù)據(jù)反饋，開通了這些保障功能的商品入池的幾率更大，也相對來說更容易轉(zhuǎn)化，用戶會因?yàn)楦鞣N保障相信你。

3、開通運(yùn)費(fèi)模板

也就是包郵和偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵一定要設(shè)置，否則我們?nèi)ド霞遗膯螘r還需要自己支付運(yùn)費(fèi)，到時候不僅沒賺還賠了。

四、抖音小店如何運(yùn)營?

1、做好視頻

因?yàn)樵诙兑羯厦娴牧髁炕臼嵌际莵砜炊桃曨l的，如果短視頻做得好，那么就會讓這些玩抖音的用戶們關(guān)注、點(diǎn)贊、評論或者是私信交流等等，另外平臺也會設(shè)置一些附近、關(guān)注和推薦等默認(rèn)的這些進(jìn)入店鋪的流量。

整個流程就是為了吸引更多的人去看視頻，從吸引顧客到成交，就應(yīng)該要做好品牌的亮點(diǎn)和內(nèi)功。

另外對于短視頻也有很大的要求，因?yàn)橐曨l在十五秒鐘內(nèi)都沒有辦法吸引用戶的眼球，那肯定就會錯失流量，因此視頻一定要特別好玩有趣，而且產(chǎn)品還要顏值高抖音小店運(yùn)營手冊，這樣才能夠給用戶們以最直觀的視覺沖擊呢!

2、抖音開店人群

首先大家要分析一下抖音的人群定位，雖然我們知道大到高齡老太太，小到3歲孩童都喜歡玩，但是中堅力量還是90后，這類人群希望能夠緊跟時尚潮流、新的內(nèi)容以及娛樂精神，要是抖音開店不是這類人的話，而且不太會玩抖音的奶奶輩，那就不適合開抖音店了。

3、提高轉(zhuǎn)化率

抖音視頻在描述的時候不能簡單明了，而是需要帶有比較神秘而有懸念的方式，主要是讓人產(chǎn)生好奇心。這樣才能夠激起用戶想要點(diǎn)擊的心理。另外也可以蹭熱度或有爭議，這樣才能夠火爆。

視頻封面需要做到美觀，帶貨內(nèi)容需要讓用戶們積極參與，不管是品牌還是單個元素，都要讓客戶擁有下單的沖動。各位抖音用戶們可以了解一下抖音小店開通的技巧哦，開通一家屬于自己的東西，小店都是需要符合條件的，在符合條件的情況下面就可以開店成功。還需要各位商家掌握推廣的技巧。

4、抖店選品

選品貨源：pdd，淘特，1688這些都是可以作為我們貨源的選擇。

選品渠道：北抖商，抖音精選聯(lián)盟、頭部達(dá)人直播間（櫥窗）、同行top店鋪等等。

選品標(biāo)準(zhǔn)：主營商品代表了你店鋪的主營類目，一般來說抖音玩法主營最多的還是百貨類商品。可選擇性多，限制小，而且相對服飾鞋包售前售后簡單，退貨率也低。

選品工具推薦：北抖商專業(yè)分析抖音選品工具

首先我們打開 【抖音搜索選品庫】 【選擇分類】 【輸入關(guān)鍵詞】 ，我們在做的是以【達(dá)人帶貨】為主推廣方式，所以我們要看商品的傭金比例，產(chǎn)品價格低一點(diǎn)會更容易出單，商家體驗(yàn)分也是很重要的，我們可以篩選4.5~5的，因?yàn)樘偷捏w驗(yàn)分，證明這個品質(zhì)量不行，容易讓我們店鋪出現(xiàn)品退，中差評。

編輯

我們還可以根據(jù)抖音熱推榜來進(jìn)行選品，這里解釋一下，抖音熱推榜是看那個品是達(dá)人帶貨最多的，所以這個榜是非常符合我們玩法的。這里我們一樣篩選好分類。傭金比例選擇20~30%，因?yàn)閭蚪鸲啵_(dá)人也更愿意賣力的帶貨，時間選擇月榜。

編輯

5、上架商品，設(shè)置商品的價格和傭金

咱們選好品后，下一步就利用軟件上傳商品了；

依依這邊推薦大家使用，甩手上貨助理、妙手和虎虎搬家，去抖音小店服務(wù)市場中就能找到！

咱們商家完商品之后抖音小店運(yùn)營手冊，就要設(shè)置商品價格以及SKU參數(shù)、商品標(biāo)題等等；

價格可以在批發(fā)價的基礎(chǔ)上*2+4/8左右浮動，具體的可以參考同行價格；

比如：

某多多的商品價格是4.9元，那這款商品咱們就可以設(shè)置為9.9元，傭金設(shè)置20%，一單就能賺3元；

低價的商品建議，直接批發(fā)價*2，做成引流款，先跑量；

單價高的商品可以*2+4/8去設(shè)置；

抖音小店的傭金設(shè)置范圍建議設(shè)置在20%-35%之間；

咱們直接在抖音小店—營銷中心—精選聯(lián)盟—計劃管理處設(shè)置，非常的簡單；

還有就是商品標(biāo)題和商品詳情，標(biāo)題和詳情中千萬不要出現(xiàn)抖音、秒殺、第一、最......之類的抖音違禁詞；

這些都是抖音明確規(guī)定不允許出現(xiàn)的宣傳極限詞；

類似于這種極限詞還有很多很多，大家都需要注意一些，依依也整理有；

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6、和達(dá)人進(jìn)行合作

咱們商家還是要和達(dá)人進(jìn)行合作的，只要選品選的好，傭金設(shè)置的也合理，那就會有達(dá)人和咱們進(jìn)行合作；

和達(dá)人互作，咱們小店出單和爆單的幾率就會大大地提升，只要一件爆品只要維持好，就能持續(xù)很長一段時間了；

咱們的商品賣出去越多，達(dá)人賺取的就會越多，當(dāng)然咱們賺的也會越多，各求所需，合作共贏；

對新手來說，和達(dá)人合作，比自然流量更簡單，更安全一些。尤其是對沒有電商經(jīng)驗(yàn)的新手玩家;

因?yàn)橹灰ゾx聯(lián)盟達(dá)人廣場根據(jù)產(chǎn)品去找相匹配的達(dá)人帶貨就可以了；

和達(dá)人合作最大的問題就是，很多朋友不知道怎么去跟達(dá)人打招呼，聯(lián)系、合作，所以發(fā)送的消息石沉大海；

依依整理有完整的對接達(dá)人話術(shù)，按照步驟，肯定會有達(dá)人和你合作的；

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五、抖音小店服務(wù)口碑

抖音小店運(yùn)營方案第四步：服務(wù)口碑。

你的服務(wù)質(zhì)量決定的是你的店鋪口碑和評分。抖音小店有商品了，推廣有流量了，產(chǎn)品出單了，就會有物流、售后、評價等問題。這些都會影響你的店鋪口碑。

首先是抖音小店dsr評分和體驗(yàn)分。

抖音小店dsr評分太低會影響用戶對店鋪的信賴感，不敢下單，繼而影響自然流量的流入。

而且，抖音小店dsr評分低于4分抖音小店運(yùn)營手冊，有清退風(fēng)險。因此，要及時關(guān)注你的店鋪dsr評分，注意維護(hù)。

其次是抖音小店物流情況。

快遞和物流是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和買家的最后一個環(huán)節(jié)，現(xiàn)很多賣家自身產(chǎn)品實(shí)力和服務(wù)能力非常突出，但是在快遞物流運(yùn)輸環(huán)節(jié)上卻丟了分。

選擇合適的快遞物流要遵循快而準(zhǔn)、全而優(yōu)，寧可多投入一些快遞費(fèi)用也要做好客戶的收貨體驗(yàn)。

再者是評價。

客戶在瀏覽產(chǎn)品的時候尤其關(guān)注評價，特別是差評。你的客服一定要耐心服務(wù)買家，減少差評，通過一些小技巧、比如說優(yōu)惠紅包、小禮物，索要好評等。

最后給大家準(zhǔn)備了一份抖音小店的運(yùn)營筆記，大家可以自行領(lǐng)取。

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