現在有不少小伙伴們都在抖音做起了電商，在抖音開了自己的抖音小店，但其實抖音平臺的競爭也是比較大的，有不少小伙伴們開了抖音小店之后銷量卻并不高，這時候我們應該怎樣做呢?

抖店運營需要做什么_抖音門店運營_抖音店鋪運營

數據下的抖音小店

1、從抖音小店的總銷售額來看：第二季度，累計銷售額過1000萬的店鋪1450個，其中，銷售額過億的店鋪77個，過5000萬的店鋪247個，而銷售額1000-3000萬的店鋪達到了952個。相比于一季度，銷售額過1000萬的店鋪數量明顯增加，增長538個，其中，增長最快的區間是銷售額在5000-1億的店鋪，增幅達到了174%。

2、從二季度銷售額最高的1000個小店所售產品的核心品類看：服飾內衣(不包含運動服飾)店鋪占比最高，達到了38%，相比于一季度這個數據存在回落;緊隨其后的是：珠寶/配飾/鐘表和美妝個護兩個品類。

分析認為，珠寶配飾(15.8%)超越了美妝個護(12.7%)和食品飲料(6.6%)，成為了用戶最愛在抖音買買買的品類，得益于三方面的原因：一來，抖音用戶整體偏年輕化，相比于實用、剛需，他們更為追求悅己型消費，這也暗合了消費升級下年輕用戶的消費特征;二來，夏季來臨抖音門店運營，在著裝之外抖音門店運營，人們對于配飾消費需求大量提升，這也鑄成了二季度該品類的“高光”，在快手等平臺，也同樣存在這樣的現象;三是在珠寶/配飾/鐘表涌出現了很多優秀主播和品牌，典型代表如：董先生、中國黃金，既能夠憑借優質的短視頻內容圈住精準粉絲，又能夠借助抖音的興趣推薦以及直播付費流量采買，來撬動更多免費且精準的流量進入到直播間，從而通過流量帶銷量的方式，提升整體銷售額;

3、從二季度銷售額最高的1000個抖音小店所售產品客單價分布看：除了二奢、旅行、二手閑置、3C數碼等本身客單價高的商品外，其他品類的商品均價多在50-300元之間，總的來說，商品客單價較一季度有回落趨勢。這從側面也可以反映兩個信息：一，消費者在抖音的消費從沖動回歸“理性”，并不會因為盲目種草而無意識消費高客單商品;二，抖音電商用戶走向下沉，客單價整體下滑也能從側面反映出這樣的趨勢;

4、從二季度銷售額最高的1000個小店關聯直播數量來看：生鮮蔬果、食品飲料(含酒水)和日用家清三個品類仍是最愿意邀約紅人分銷的品類，原因在于：這三個品類以標品為主，SKU更集中，達人理解程度更高，且適用人群廣泛，可帶貨達人眾多，最容易通過爆品/單品起量;相對而言，服飾內衣、鞋靴箱包、運動戶外和珠寶/配飾/鐘表多會倚重于店播/直播，通過自有主播體系的培養，以及優質的內容、豐富的SKU、實時投放等來做大GMV。

各品類銷量拔尖的小店抖音門店運營，都有什么表現?

在研究這個問題前，我們不妨先來看看，各品類銷售額排名最高的店鋪都有誰?

從代表店鋪的銷量來源看，大抵可以歸結為四類：

第一類，純“店播”類小店，小店有99%以上的收入來源于店鋪直播，代表如：旗艦店、百麗鞋類旗艦店、官方旗艦店、安踏母嬰旗艦店和南通自在家紡。

分析這些店鋪直播的特征，多具有以下共性：

一，堅持常態直播，服飾鞋靴類目的品牌，日直播時長多在10小時以上，有的會長達15小時以上;

二，建設有專業主播梯隊，每個主播都會擁有自己的個性、人設，因此會吸引到差異化用戶的支持和喜愛，但品牌并不會為這些主播單獨設立賬號，主播的價值更多還是服務于品牌銷售，但相比于淘寶主播又多了親民和互動。此外，直播運營人員也會基于每一個主播的風格以及日常銷售數據來做實時貨盤優化，讓主播帶自己容易帶動的貨，且在時間排布上，有強流量承載能力的主播，也會安排在每一日的黃金時段里直播。

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