微商模式是什么樣的，有哪些模式？

在聊微商有哪些模式之前，我們有必要簡單說下微商的意義。

由于微商的大量從業人員都是非專業的兼職，在運作方式上很簡陋，常見的就是朋友圈刷屏和群發，所以引起了很大的反彈。很多人對微商有負面印象，覺得微商沒有存在意義，遲早會死，真的是這樣嗎？

事實上微商已經存在超過5年時間，廣義微商的從業人員超3000萬，年流水過億的微商品牌過百，大品牌做微商年流水千萬以上的近300，微商儼然成為一個行業。

微商行業還有關聯的服務行業和支撐產業，如微商模式和代理制度的培訓、微商品牌的打造、微商渠道的運作和推廣、微商加粉培訓、微商加粉軟件開發、微商運營軟件開發，等等等等，微商行業已經相當完善，雖然在具體運作上仍然很粗放。

微商的生命力是其意義的最好證明。本質上，微商就是一種以人為中心、以社交為媒介的新型渠道，并不是什么離奇的東西。

微商基于人的趨利屬性設計了返利的代理制度，你可以說微商借鑒了傳銷中的一些理念，但是微商和傳銷是有本質區別的。畢竟幾乎所有商業模式的設計都要考量人性的因素，微商和傳銷又都偏重渠道，自然會有看起來相似的地方。

微商的模式設計不但符合人性，而且也符合互聯網去中心化的特點。這種去中心化體現在基于社交網絡的裂變、體現在去實體渠道后的利益再分配、體現在一對一的服務和一對多的傳播。

更重要的是，微商門檻足夠低，勢必會成為很多人的重要選擇。而有人就有江湖，有人參與就會有生命力。

微商基于人和社交提供商品或服務，幫助熟人社交圈基于對人的判斷來選擇商品，解決了很多人在電商購物中的選擇困難癥。而且微商將服務下沉，服務體驗是可以做到更極致的。

那么微商有哪些模式呢？紫狐君給大家做進一步的分析。

1、代理模式微商。

微商的代理模式是主流微商模式，通過代理層級的設計，如常見的4級代理，董事、總代理、一級代理、二級代理，及利益分配設計，如發展代理有提成、下級拿貨有提成，讓代理賺取批發的價差，并以拿貨量建立嚴密的代理機制。

不管是做微商品牌還是做微商代理，都要對微商的代理模式有透徹的了解，如此才能把利益打造成驅動力和自增長力。

而做微商品牌或微商運營則需要精通更多的規則：如何選品，微商的主推產品利潤要高、受眾要廣、復購率也要高，譬如面膜、護膚品、彩妝、內衣、衛生巾、足貼、減肥藥等等；如何制定微商模式和代理制度；如何做營銷布局和營銷培訓；乃至于產品供應鏈、美工、文案、運營推廣等等。

2、平臺模式微商。

平臺模式微商就是品牌產品的分銷電商，這種微商模式也很常見，通過購買商品或繳納代理費成為代理，通過分享購買鏈接和鎖定下級代理獲取返點。

3、自營模式微商。

自營模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售，也是非常普遍的輔助銷售方式。

這種模式大都是小打小鬧，因為對引流能力要求很高，需要資金和資源，也需要專業運營團隊。

4、個人微商。

個人微商往往是單兵作戰，不斷選擇爆款單品，推給朋友圈，把客戶從朋友圈的好友中撈出來，然后立馬換產品，如此反復。

這種微商對個人能力要求也較高，但是可以小做、也可以大做，要做好就必須打造一個高質量的朋友圈、對選品有足夠的敏銳度，更重要的是，個人品牌要打造好。

5、淘寶微商。

淘寶微商就是淘寶店主發展微商渠道，為求開辟第二戰場，避免過于依賴淘寶，導致大量利潤被淘寶侵吞。

淘寶店做微商是非常有優勢的，從電商轉到社交電商適應更快，而且在電商運營、產品、美工、活動等方面都有大量成熟經驗，轉做微商是可以快速起盤的。

6、其他微商。

微商涵蓋的范圍是非常廣的，利用微信做渠道、做品牌、做產品、做傳播的都在微商之內，比較典型的如微信公眾號、微信群的付費課程和知識付費服務，譬如邏輯思維、各類技能培訓付費課和付費社群（微信群）等。

無論微商模式如何發展演變、創新升級，微商的根本仍然在于會說話的好產品、自傳播的渠道設計、垂直人群的服務，絕脫離不了商業的本質。