微商模式是什么樣的，有哪些模式？

在聊微商有哪些模式之前，我們有必要簡單說下微商的意義。

由于微商的大量從業(yè)人員都是非專業(yè)的兼職，在運(yùn)作方式上很簡陋，常見的就是朋友圈刷屏和群發(fā)，所以引起了很大的反彈。很多人對微商有負(fù)面印象，覺得微商沒有存在意義，遲早會(huì)死，真的是這樣嗎？

事實(shí)上微商已經(jīng)存在超過5年時(shí)間，廣義微商的從業(yè)人員超3000萬，年流水過億的微商品牌過百，大品牌做微商年流水千萬以上的近300，微商儼然成為一個(gè)行業(yè)。

微商行業(yè)還有關(guān)聯(lián)的服務(wù)行業(yè)和支撐產(chǎn)業(yè)，如微商模式和代理制度的培訓(xùn)、微商品牌的打造、微商渠道的運(yùn)作和推廣、微商加粉培訓(xùn)、微商加粉軟件開發(fā)、微商運(yùn)營軟件開發(fā)，等等等等，微商行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)完善，雖然在具體運(yùn)作上仍然很粗放。

微商的生命力是其意義的最好證明。本質(zhì)上，微商就是一種以人為中心、以社交為媒介的新型渠道，并不是什么離奇的東西。

微商基于人的趨利屬性設(shè)計(jì)了返利的代理制度，你可以說微商借鑒了傳銷中的一些理念，但是微商和傳銷是有本質(zhì)區(qū)別的。畢竟幾乎所有商業(yè)模式的設(shè)計(jì)都要考量人性的因素，微商和傳銷又都偏重渠道，自然會(huì)有看起來相似的地方。

微商的模式設(shè)計(jì)不但符合人性，而且也符合互聯(lián)網(wǎng)去中心化的特點(diǎn)。這種去中心化體現(xiàn)在基于社交網(wǎng)絡(luò)的裂變、體現(xiàn)在去實(shí)體渠道后的利益再分配、體現(xiàn)在一對一的服務(wù)和一對多的傳播。

更重要的是，微商門檻足夠低，勢必會(huì)成為很多人的重要選擇。而有人就有江湖，有人參與就會(huì)有生命力。

微商基于人和社交提供商品或服務(wù)，幫助熟人社交圈基于對人的判斷來選擇商品，解決了很多人在電商購物中的選擇困難癥。而且微商將服務(wù)下沉，服務(wù)體驗(yàn)是可以做到更極致的。

那么微商有哪些模式呢？紫狐君給大家做進(jìn)一步的分析。

1、代理模式微商。

微商的代理模式是主流微商模式，通過代理層級(jí)的設(shè)計(jì)，如常見的4級(jí)代理，董事、總代理、一級(jí)代理、二級(jí)代理，及利益分配設(shè)計(jì)，如發(fā)展代理有提成、下級(jí)拿貨有提成，讓代理賺取批發(fā)的價(jià)差，并以拿貨量建立嚴(yán)密的代理機(jī)制。

不管是做微商品牌還是做微商代理，都要對微商的代理模式有透徹的了解，如此才能把利益打造成驅(qū)動(dòng)力和自增長力。

而做微商品牌或微商運(yùn)營則需要精通更多的規(guī)則：如何選品，微商的主推產(chǎn)品利潤要高、受眾要廣、復(fù)購率也要高，譬如面膜、護(hù)膚品、彩妝、內(nèi)衣、衛(wèi)生巾、足貼、減肥藥等等；如何制定微商模式和代理制度；如何做營銷布局和營銷培訓(xùn)；乃至于產(chǎn)品供應(yīng)鏈、美工、文案、運(yùn)營推廣等等。

2、平臺(tái)模式微商。

平臺(tái)模式微商就是品牌產(chǎn)品的分銷電商，這種微商模式也很常見，通過購買商品或繳納代理費(fèi)成為代理，通過分享購買鏈接和鎖定下級(jí)代理獲取返點(diǎn)。

3、自營模式微商。

自營模式微商就是商家在自己的微信朋友圈做零售，也是非常普遍的輔助銷售方式。

這種模式大都是小打小鬧，因?yàn)閷σ髂芰σ蠛芨撸枰Y金和資源，也需要專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

4、個(gè)人微商。

個(gè)人微商往往是單兵作戰(zhàn)，不斷選擇爆款單品，推給朋友圈，把客戶從朋友圈的好友中撈出來，然后立馬換產(chǎn)品，如此反復(fù)。

這種微商對個(gè)人能力要求也較高，但是可以小做、也可以大做，要做好就必須打造一個(gè)高質(zhì)量的朋友圈、對選品有足夠的敏銳度，更重要的是，個(gè)人品牌要打造好。

5、淘寶微商。

淘寶微商就是淘寶店主發(fā)展微商渠道，為求開辟第二戰(zhàn)場，避免過于依賴淘寶，導(dǎo)致大量利潤被淘寶侵吞。

淘寶店做微商是非常有優(yōu)勢的，從電商轉(zhuǎn)到社交電商適應(yīng)更快，而且在電商運(yùn)營、產(chǎn)品、美工、活動(dòng)等方面都有大量成熟經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)做微商是可以快速起盤的。

6、其他微商。

微商涵蓋的范圍是非常廣的，利用微信做渠道、做品牌、做產(chǎn)品、做傳播的都在微商之內(nèi)，比較典型的如微信公眾號(hào)、微信群的付費(fèi)課程和知識(shí)付費(fèi)服務(wù)，譬如邏輯思維、各類技能培訓(xùn)付費(fèi)課和付費(fèi)社群（微信群）等。

無論微商模式如何發(fā)展演變、創(chuàng)新升級(jí)，微商的根本仍然在于會(huì)說話的好產(chǎn)品、自傳播的渠道設(shè)計(jì)、垂直人群的服務(wù)，絕脫離不了商業(yè)的本質(zhì)。