裂變營銷不盡人意？那是因為你根本不懂裂變

提起微信裂變營銷，我想大家應該都不會陌生。作為一種被廣泛運用的營銷方法，裂變營銷以其成本低、效果好的特點，得到了大部分新媒體運營者的認同。

雖然網上裂變營銷的方案五花八門，但是真正能見到成效的卻沒幾個。究其原因在于：大部分石家莊微信營銷從業者，壓根就沒有理解裂變營銷的本質是什么。所以打造出來的方案有形無神，導致無法達到預期的效果。

事實上，當你統計成功裂變案例的數據時，你會發現這些案例都有相同的關鍵點，而這些關鍵點可以總結為一個裂變公式：裂變=禮品/福利+海報+推廣平臺+推廣方式。

那么，如何根據此公式來制定有效的裂變營銷方案，才是我們接下來要討論的重點。

明確裂變目的

在策劃裂變營銷方案之前，首先要明確的這場裂變營銷的目的。目的與側重點不同，那么具體的方案也不盡相同。

如果是以漲粉引流為目的的話，那么方案的制定要奔著廣泛的傳播量去。通過廣撒網、多斂魚的方式，先獲得大量客戶資源，然后再進行擇優而選之，也就是從中挑選有意向的潛在客戶，最后發展為精準客戶。

活動獎品挑選

有人會問了，活動獎品還要單列一個小節去說嗎？

是的視頻裂變營銷，其實活動獎品是很多人忽略的一項細節。首先，活動獎品一定要與產品相關，獎品不能選用與產品關聯不大的事物，可能獎品的性價比很高，但這容易讓整體方案產生違和感。

其次，獎品要切中用戶痛點，根據用戶的根本需求去選擇獎項。比如說，你是做圖書營銷的，關注你的大部分為知識需求型用戶。那么圖書優惠券與U盤等電子產品相比，一定是圖書優惠券更能打動用戶的心。

傳播平臺與方式

傳播平臺的選擇，是裂變營銷方案里至關重要的一環。小程序的便捷性與功能性更好，但是公眾號可以主動給用戶傳遞信息，能夠給用戶一個歸屬感。

把小程序與公眾號結合在一起，是現在很多人在用的裂變營銷手段。先以公眾號為基點，向用戶傳達舉辦活動的信息，然后把用戶資源聚合到小程序里面。通過各項功能，把小程序當做整個活動的具體實施工具。

海報設計

海報設計要注意的幾點是：

第一、具有視覺沖擊力，要能在一瞬間就吸引用戶的目光。

第二、要與產品及活動宣傳內容進行貼合，避免驢唇不對馬嘴的情況發生。

第三、海報上的活動宣傳文案，要符合簡潔、有趣的特點視頻裂變營銷，讓用戶以最短的時間，明白活動宣傳主要規則。

裂變推廣方式

裂變推廣方式一般分為三種：

1、通過種子用戶分享到自身的生活圈子。朋友圈、微信群、微信好友，這三種是常見的微信推廣方式，能夠有效提高活動的曝光率與傳播率。

2、與知名公眾號進行互推合作，可以有效的提高曝光率與傳播半徑。

3、尋找產品相關微信群，通過付費等方式，與群主進行合作。能夠更精準的收獲精準的種子用戶。

微信裂變推廣是有跡可循的，只要掌握了它的規律與本質，就能打造出一份出色的裂變營銷方案。