抖音年貨節(jié)“好物開(kāi)鑼”，年味商家如何站上C位？

1月1日，抖音好物年貨節(jié)正式開(kāi)啟，本次年貨節(jié)將持續(xù)到1月16日，聚集了服裝鞋包、食品、美妝、3C數(shù)碼等不同行業(yè)商家，并吸引眾多達(dá)人加入開(kāi)播，連續(xù)16天呈現(xiàn)一場(chǎng)年貨購(gòu)物盛宴。

活動(dòng)首日，珀萊雅、花西子等優(yōu)質(zhì)品牌帶來(lái)精品年貨，引領(lǐng)品質(zhì)化年貨消費(fèi)潮流；活動(dòng)期間，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、馬帥歸來(lái)、小小莎老師等主播也將接連送上寵粉優(yōu)惠。今日，國(guó)貨美妝品牌珀萊雅，在王牌直播間中推出“元旦狂歡季”的主題直播，結(jié)合元旦節(jié)點(diǎn)主打“辭舊迎新”的概念，帶來(lái)“新年煥新顏”的護(hù)膚好物。直播間新年氛圍濃厚，還有粉絲專(zhuān)享券全程發(fā)放，促進(jìn)觀眾的關(guān)注轉(zhuǎn)化。

過(guò)年購(gòu)置年貨是國(guó)人迎接新年不可缺少的儀式感，年貨節(jié)也成為商家撬動(dòng)用戶(hù)需求的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。今年抖音好物年貨節(jié)玩法全新升級(jí)，重點(diǎn)圍繞“好貨品”、“好品牌”的核心方向，對(duì)優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強(qiáng)扶持，讓商家抓住年貨節(jié)規(guī)模銷(xiāo)量爆發(fā)的機(jī)會(huì)，在開(kāi)年第一場(chǎng)大促中實(shí)現(xiàn)生意新增長(zhǎng)。

匹配節(jié)日特性，互動(dòng)玩法營(yíng)造新年氛圍

辦年貨作為傳統(tǒng)年俗文化，承載著人們的祝福與情懷，品牌在該節(jié)點(diǎn)與消費(fèi)者有著天然的情感連接優(yōu)勢(shì)，是品牌培養(yǎng)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的絕佳時(shí)機(jī)。在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的“貨找人”新模式下，商家如何高效與消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話(huà)溝通，對(duì)商家的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

此次活動(dòng)推出了符合節(jié)日特性的玩法——年貨行業(yè)特色日和炸鞭炮互動(dòng)游戲，幫助商家構(gòu)建有效的消費(fèi)內(nèi)容和場(chǎng)景。面向行業(yè)商家，年貨行業(yè)特色日玩法提供重磅平臺(tái)資源扶持，為商家沖刺大促GMV目標(biāo)加碼。同時(shí)，活動(dòng)加入新年元素設(shè)置炸鞭炮瓜分獎(jiǎng)品互動(dòng)，用戶(hù)每日做游戲互動(dòng)任務(wù)可獲得活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，該玩法串聯(lián)短視頻、直播間、貨品、會(huì)場(chǎng)等各個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景，營(yíng)造節(jié)日氛圍，讓用戶(hù)沉浸式下單，促成銷(xiāo)售高效轉(zhuǎn)化。

臨近春節(jié)，“家鄉(xiāng)”、“返鄉(xiāng)”是節(jié)日的高頻詞抖音商家怎么運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)特別上線家鄉(xiāng)年貨專(zhuān)項(xiàng)玩法，玩法包含家鄉(xiāng)年貨直播間和家鄉(xiāng)年貨短視頻爭(zhēng)霸賽，活動(dòng)通過(guò)提供平臺(tái)資源曝光、市場(chǎng)宣發(fā)等資源，推動(dòng)地域特色創(chuàng)作者和主播上架地方好物，助其提高銷(xiāo)量和口碑，也讓用戶(hù)更簡(jiǎn)便地購(gòu)買(mǎi)家鄉(xiāng)年味。

1月1日，安徽衛(wèi)視知名主持人王小川開(kāi)啟安徽特色年貨專(zhuān)場(chǎng)，直播間主推安徽傳統(tǒng)名酒古井貢酒、金種子等酒廠直營(yíng)精品爆款，切中用戶(hù)的年貨購(gòu)買(mǎi)需求，更有“王小川專(zhuān)屬優(yōu)惠”吸引粉絲圍觀搶購(gòu)。作為安徽本土名嘴，王小川在直播間不僅向全國(guó)觀眾推廣安徽的地域特產(chǎn)，對(duì)安徽的文化習(xí)俗也能侃侃而談。

活動(dòng)也上線#家鄉(xiāng)年貨天花板 等話(huà)題，鼓勵(lì)更多達(dá)人和用戶(hù)創(chuàng)作家鄉(xiāng)特色短視頻，在線上專(zhuān)區(qū)內(nèi)不斷向大眾推介家鄉(xiāng)地道好物、展現(xiàn)當(dāng)?shù)孛袼住Ｄ壳霸?huà)題#家鄉(xiāng)年貨天花板 播放量已突破1億，引起了不少消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。

重磅平臺(tái)資源加持

助力商家定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案

在年俗文化和大眾需求的推動(dòng)下，很多商家都會(huì)選擇在年貨節(jié)上推陳出新。為幫助商家快速起量，活動(dòng)規(guī)劃了百大品牌、行業(yè)直播間和排位賽玩法，用平臺(tái)重磅資源補(bǔ)貼貫穿整個(gè)年貨節(jié)，助推品牌成長(zhǎng)。

百大品牌玩法的激勵(lì)對(duì)象是平臺(tái)優(yōu)質(zhì)品牌，年貨節(jié)期間，活動(dòng)為百大品牌提供加強(qiáng)扶持，包括給予會(huì)員打通、抖音商城資源位、心愿好禮互動(dòng)工具聯(lián)動(dòng)等多重資源，品牌可根據(jù)自己在年貨節(jié)的目標(biāo)和規(guī)劃，靈活制定大促籌備方案，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化年貨營(yíng)銷(xiāo)。

從貨品上看，食品生鮮、休閑零食品類(lèi)是年貨消費(fèi)主要爆發(fā)的領(lǐng)域，面向各行業(yè)優(yōu)質(zhì)貨品，此次年貨節(jié)專(zhuān)門(mén)打造行業(yè)好物直播間，聯(lián)合服飾、家居、美妝、食品等行業(yè)商家，每天主推一個(gè)“品類(lèi)日”，并提供平臺(tái)流量補(bǔ)貼、主會(huì)場(chǎng)曝光等權(quán)益，帶動(dòng)各類(lèi)行業(yè)貨品銷(xiāo)售集中爆發(fā)，助力商家快速開(kāi)啟熱賣(mài)模式。

抖音好物年貨節(jié)期間，面向商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)的排位賽玩法貫穿活動(dòng)全程，合作伙伴參與排位賽玩法完成指定任務(wù)目標(biāo)或登上排位賽榜單，即可獲得榜單獎(jiǎng)勵(lì)、千川獎(jiǎng)勵(lì)等權(quán)益。目前，全民任務(wù)賽、巔峰任務(wù)賽、機(jī)構(gòu)排位賽、區(qū)域好貨擂臺(tái)賽、團(tuán)長(zhǎng)排位賽都已拉開(kāi)序幕，全民任務(wù)賽劃分為5個(gè)不同階段，主播通過(guò)每日開(kāi)播帶貨完成各任務(wù)等級(jí)GMV、開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)目標(biāo)，就有機(jī)會(huì)獲得流量獎(jiǎng)勵(lì)；參與巔峰任務(wù)賽的商家、達(dá)人，只要完成指定任務(wù)目標(biāo)和GMV突破自我歷史記錄任務(wù)，均可獲得千川獎(jiǎng)勵(lì)；機(jī)構(gòu)排位賽則通過(guò)整合榜單獎(jiǎng)勵(lì)、流量獎(jiǎng)勵(lì)等權(quán)益，激勵(lì)機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)。值得一提的是，區(qū)域好貨擂臺(tái)賽通過(guò)“打擂&守擂”P(pán)K的形式進(jìn)行，滿(mǎn)足區(qū)域好貨和商家的曝光訴求。

本屆抖音好物年貨節(jié)持續(xù)帶來(lái)了創(chuàng)新玩法，一方面對(duì)優(yōu)質(zhì)商品及品牌加強(qiáng)扶持，助力品牌加速成長(zhǎng)；另一方面通過(guò)豐富的平臺(tái)玩法，鼓勵(lì)、引導(dǎo)商家繼續(xù)做“好品牌”，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期性的高質(zhì)量增長(zhǎng)。目前，活動(dòng)各類(lèi)玩法已全面啟動(dòng)，為了降低商家的運(yùn)營(yíng)成本，進(jìn)一步提升其年貨生意抖音商家怎么運(yùn)營(yíng)，本次年貨節(jié)推出技術(shù)服務(wù)費(fèi)限時(shí)返還活動(dòng)，報(bào)名并完成審核的商家可享受平臺(tái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)降至1%的福利。

隨著活動(dòng)年味漸濃抖音商家怎么運(yùn)營(yíng)，眾多商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)和服務(wù)商都已參與其中，現(xiàn)在參與抖音好物年貨節(jié)，玩轉(zhuǎn)年貨營(yíng)銷(xiāo)、助力生意起飛！

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