抖音運營服裝帶貨技巧（一），短視頻如何帶

大家好啊！今天又跟大家分享小技巧啦~往下看↓↓↓

短視頻帶貨現在已經越來越火了，尤其是在抖音上。

雖然有很多人在抖音短視頻帶貨上虧了很多，但是仍然不可否認的是抖音短視頻帶貨依然是熾手可熱的賣貨形式。

網絡營銷中的每個行業都是這樣的，能賺錢的都是少數，甚至賺大錢的只占百分之一，大部分人都是賺不到錢的，不光是抖音，淘寶，自媒體，各大直播平臺，都是這樣的。

作為服裝類行業，應該怎么在抖音短視頻中分一杯羹呢？

賬號類型

做抖音最重要的就是賬號定位，這也是首先應該考慮的。

您的帳戶目標群體是誰？以什么形式拍攝，這確定了整個帳戶的樣式和內容方向。

1、日常擺拍

①戶外（街拍）

街拍的賬號有很多，看起來就是在大街上隨便找了個穿搭好的人來拍，實際上還是為了賣衣服。

那些拍攝目標基本都是演員，通過對這些演員走路，舞蹈，或者各種奇形怪狀的動作進行特寫，從而展示衣服穿在身上、上街的效果。

這樣一來，就比單純的圖文有更多的展示角度了。

不過一般來說，街拍賬號單單靠一個賬號是做不來的，所以運營這種賬號的都會有十幾個甚至幾十個賬號同時做。

因為這種賬號來的粉絲一點都不精準，往往男粉比女粉還要多。

還有一點，街拍類型的賬號來的粉絲很沒有歸屬感，不太好賣貨。

可以配合視頻同款、抖音櫥窗、微信引流方式來帶貨。

b、店內擺拍

這就很適合那些有自己實體店的商家，不管這是大店還是街邊小店。

賣方自己當模特，成本相對較低。通過長期的拍攝，用戶很容易有一種信任感并結成常規客戶。

這種類型不需要有什么復雜的技巧，相反，自然比什么都重要。

依靠這種形式，不管是新店還是老店，不管是大店還是小店，好好孕嬰的話都是可以獲得很不多的粉絲群體。

在店內拍攝類目也不會太受限，比如說睡衣，內衣等都可以拍。

這種形式也是有局限性的，如果模特本身沒有太過鮮明的特征，或者產品沒有很大的標識度就很難出爆款。

c、生活擺拍

通過分享日常生活，如飲食，聚會，旅行，外出等場景，來展示自己的著裝和搭配。

這種類型具有明顯的替代意義。它比街拍和室內固定場景更加多樣化，為用戶提供了更多喜歡和購買的理由。

最重要的是，她可以創造出富有的性格，KOL的屬性最強，并且她具有真正的帶貨能力。

街拍屬于流量轉換的邏輯，店鋪屬于單純銷售的邏輯，生活型KOL屬于粉絲的邏輯，表達能力相對較強。

2、穿搭教學

許多人沒有錢買漂亮的衣服，但他們不知道如何穿搭。

因此，教粉絲如何穿著和如何看起來更好也可以得到一批粉絲。

a、配音型

如果你不會說，不敢說，其實也不用太擔心。

要是你不會講解，不用太擔心，可以這樣，提前準備好文案，然后找一個漂亮的模特來配合你的內容就好了。

需要注意的是，不要頻繁的換模特，最好能夠穩定一兩個，這樣也可以對將來的直播有好處。

b、自述型

KOL主動向觀眾們展示每日的經驗和干貨。這樣更容易拉近與粉絲的距離并建立信任感。

這種類型說話的時候要簡潔明了，用簡單的語言來講解穿搭新的和場景。

3、種草

這樣，既有著裝與教學的聯系，又有生活的聯系。

一般來說，KOL可以是拆包和拆包的一種方式，也可以是個人衣櫥的直接展示和現場展示。

詳細討論穿搭的概念，產品上身的效果以及衣服的手感和材料。

這種形式不單單要講究上身效果，還很考驗選品的品味，更考驗團隊的綜合能力。